Esta actividad tiene como propósito identificar
las amenazas y oportunidades que se presentan en la exportación de una unidad de negocio.
Instrucciones:
1. Investiga la situación política,
económica, social, tecnológica, legal y ecológica que presenta el país
demandante, así como los factores internos con los que cuenta la empresa para
enfrentar la oferta exportable, tales como: capacidad financiera, de
negociación internacional, capacitación de sus empleados, relación con otra
empresa pública y privada que fomente el comercio exterior, y posicionamiento
de la empresa y de las marcas que maneja. Puedes consultar el contenido nuclear y considerar las
recomendaciones de búsqueda en la web o en contenidos de asignaturas que ya
cursaste para que identifiques el entorno del país en los aspectos mencionados.
Análisis
para establecer conclusiones
Las empresas y los negocios internacionales. (Granados Franco, Emilio., 2017)
Algunos
mercados del Medio Oriente también representan una oportunidad para México.
México está pasando por un momento histórico
que representa una oportunidad.
Después de la crisis financiera de 2008,
perdieron fuerza los factores que impulsaban el crecimiento de las economías
emergentes. Las tasas anuales de crecimiento de China y Estados Unidos cayeron
de 10.1 y 2.8% entre 1999 y 2008, a 8.2 y 1.5% entre 2009 y 2016, lo que afectó
la demanda por bienes y servicios exportados por las economías emergentes como
la mexicana. El precio del petróleo bajó de 140 dólares por barril en junio de
2008 a 28 dólares en diciembre de 2016 (West Texas Intermediate).
Esto representó un choque comercial para los países petroleros como
México que, no obstante, estaba bien preparado para sortear estos obstáculos,
con una agenda de Reformas Estructurales que permitió reducir la dependencia de
las finanzas públicas en el petróleo y sentar las bases para impulsar la
productividad.
Un nuevo reto se ha presentado en los últimos meses en la forma de
tendencias proteccionistas provenientes de algunos de los principales mercados
del mundo, pero de la magnitud del reto es el potencial de la oportunidad.
La actual Administración desarrolla una política de Estado para
re-definir las prioridades de política exterior, diversificar el comercio y las
inversiones, e identificar nuevas oportunidades de cooperación internacional.
En Centroamérica, el gobierno busca aprovechar más asertivamente el TLC
único con esa región, mercado natural con gran potencial para las empresas
mexicanas.
Algunos mercados del Medio Oriente también representan una oportunidad.
Con un valor global de 2,300 millones de dólares, el mercado Halal (certificado para consumo en países musulmanes) es
una alternativa para los productos mexicanos. Las mexicanas Cemex, Kidzania y
TenarisTamsa ya están presentes en Medio Oriente.
La relación económica entre México y África ofrece un futuro prometedor.
Así lo demuestran las exportaciones de SuKarne hacia Egipto y la adquisición
por Grupo Bimbo de Grupo Adghal, una empresa de pan en Marruecos.
Para las empresas que quieran exportar, un primer paso es asesorarse con
las instituciones y cámaras empresariales que fomentan el comercio exterior y
la internacionalización de las inversiones (como ProMéxico o el COMCE).
ProMéxico y las cámaras empresariales difunden las oportunidades de
negocio identificadas por la red de oficinas en el exterior de la Agencia
Mexicana de Cooperación Internacional para el Desarrollo (AMEXCID), con el
apoyo de las Embajadas y Consulados de México.
Cuando una empresa decide sobre el mercado en el cual incursionar, puede
aprovechar los incentivos que ofrecen ProMéxico o las cúpulas empresariales,
además de participar en las misiones empresariales, exposiciones o ferias que
organizan estas instituciones en todo el mundo (por ejemplo el Foro de Cancún o
la Hannover Messe).
Varias cadenas productivas están expandiéndose, en especial la
aeronáutica, la automotriz y la electrónica. La industria automotriz es un
ejemplo de la importancia de que otras empresas se integren a estas cadenas
productivas y evolucionen hacia industrias con mayor valor agregado: la automotriz
evolucionó a la industria aeroespacial.
El siguiente cuadro muestra las
10 industrias en México que más han crecido desde la crisis financiera de 2008.
Muchas son industrias intensivas en tecnología (transporte, maquinaria o
computación) o capital humano especializado (servicios financieros, información
en medios o corporativos).
En cuanto a mercados, destacan:
- Costa
Rica y Panamá, por su crecimiento esperado de 3.9 y 6.1% en promedio para
2017-2021 (FMI);
- Brasil,
del que se anticipa saldrá de las dificultades económicas con un
crecimiento anual de 1.9% en 2017-2021;
- España,
que registró un crecimiento de 3.2% y
- La
India, que se estima crecerá 7.9% en 2017-2021.
En esas industrias y en esos
mercados, las PyMEs pueden integrarse como proveedores de empresas más grandes.
México trabaja en la
ampliación, modernización y profundización de otros tratados de libre comercio,
además del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN). De manera
notable, con la Unión Europea (TLCUEM) y con la Asociación Europea de Libre
Comercio (TLC-AELC); los Acuerdos de Complementación Económica con Brasil (ACE
53) y Argentina (ACE 6); y la participación de México en la Alianza del
Pacífico (junto con Chile, Colombia y Perú).
SOBRE EL TLCAN
El comercio entre México y
Estados Unidos ha seguido una trayectoria sólida, incluso después de la toma de
protesta del presidente Donald Trump. Desde la crisis financiera de 2008 (enero
de 2009 vs junio de 2017), las exportaciones mexicanas a Estados Unidos
crecieron 18.6% cada año. Entre enero y junio de 2017, sumaron 160,000 millones
de dólares, un crecimiento de 9.4% en comparación con el mismo periodo de 2016.
Y ¿cuáles serían los países que requieren mayor número de productos de
origen nacional?
Principales productos de exportación de México y consumidores
internacionales. (Barra Nacional de Comercio Exterior, 2013)
Cerveza de malta, tomate fresco y aguacate son los tres principales
productos alimenticios que México exportó en 2013. Le siguen el tequila, el
azúcar de caña y las zarzamoras (berries), muestran datos del Sistema de
Información Agro-alimentaria y Pesquera (SIAP).
En total son 20 productos mexicanos de exportación los que se encuentran
en alguno de los tres primeros lugares de consumo mundial, mismos que
representan 80 por ciento de las ventas de agroproductos que se hacen al
exterior.
De esta forma, México es el principal país exportador del sector
agroalimentario del mundo en productos como cerveza, tomate, chiles y
pimientos, además de sandía, pepino, limón, aguacate, cebolla, tequila y
papaya, entre otros.
El país ocupa el segundo lugar en el orbe en venta de espárragos,
garbanzo, nuez sin cáscara, artículos de confitería y col; y el tercero en
berenjena, aceite de sésamo, miel, fresa, espinaca, jugo de naranja, apio y
café descafeinado, detalla el organismo de análisis y recopilación de datos de
la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación
(Sagarpa).
Datos del SIAP especifican que sólo la cerveza de malta, el azúcar, el
tomate y el aguacate, concentran uno de cada cuatro dólares generados por las
exportaciones agropecuarias y agro-industriales.
Sólo de la cerveza, que capta uno de cada diez dólares provenientes de
las ventas al extranjero, una quinta parte de su producción total se coloca en
el exterior.
También destaca el tomate, de cuya producción total, nueve de cada diez
kilos van a parar a los mercados internacionales. En cuanto a la producción de
aguacate, que es uno de los más emblemáticos cultivos nacionales, se envía una
tercera parte al extranjero, siendo México uno de los principales productores
en todo el mundo.
Más de 20 mil mdd anuales
Expertos coinciden en que México se ha consolidado como un importante centro
de producción y distribución de alimentos a nivel mundial, debido a que el país
cuenta con ventajas competitivas y comparativas como climas idóneos durante
todo el año, además de que la estructura de costos es mucho más competitiva con
respecto a la de otros países.
Tan sólo en los últimos 10 años, las exportaciones de bienes
agroalimentarios triplicaron su valor, al pasar de 8 mil 190 millones de
dólares en 2003, a 24 mil 409 millones al cierre de 2013, lo que representó 3
por ciento más que lo registrado en 2012, cuando se ubicó en 23 mil 790
millones de dólares.
De esas exportaciones, más de 75 por ciento se destina al mercado de
Estados Unidos, principal socio comercial de México y el mercado más grande a
nivel mundial; seguido por Japón con aproximadamente 3.5 por ciento y a otros
19 países que concentran 17.2 por ciento.
En los últimos cinco años, México ha exportado un promedio de 20 mil
millones de dólares en productos agro-alimentarios debido a que tiene un lugar
importante en el comercio internacional de hortalizas, legumbres y frutas, a la
vez que ocupa el tercer lugar mundial como exportador de estos alimentos,
después de China y España, y aporta una de cada diez toneladas comercializadas
en el mundo; además es el octavo exportador de frutos comestibles, de acuerdo
con datos recabados por la Sagarpa con base en el Departamento de Comercio de
Estados Unidos.
La meta: diversificación
De acuerdo con Georgius Gotsis Fontes, coordinador de Promoción
Comercial y Fomento a las Exportaciones de la Agencia de Servicios a la
Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuarios (Aserca), México tiene
una gran oportunidad para seguir diversificando sus mercados a los que va a
exportar, lo cual se ha logrado a través de la promoción de los productos y la
participación de los productores mexicanos en ferias internacionales.
Tan sólo durante 2014 se espera la participación en más de 65 ferias, de
ellas 50 por ciento son internacionales y para las cuales Aserca destina un
presupuesto de 180 millones de pesos beneficiando a más de dos mil 300
productores, de esos, 660 cuentan con todas las credenciales, permisos y
certificaciones para poder exportar.
Principales productos de exportación de México
2. Elabora un documento con la descripción
de fortalezas y debilidades de la empresa. Describe la
técnica que utilizaste y argumenta tu
elección.
Análisis
FODA:
Factores
internos:
Fortalezas.-Se cuenta con
una capacidad mercadológica, técnica y financiera para satisfacer la demanda que el mercado meta
desea satisfacer además de la logística a pesar de ser una empresa
relativamente joven pero que a escala o de manera progresiva puede ir surtiendo
los pedidos en las regiones de mayor demanda entre los paisanos de las
comunidades hispanas de la unión americana en una primera etapa.
Debilidades.-El competir
con marcas del propio mercado estadounidense es en sí mismo una barrera para
con el pago de aranceles y demás certificaciones que ostentan marcas de
reconocido prestigio en las cervezas comerciales en relación a las cervezas
artesanales en donde su libre comercialización y su distribución es la única opción para competir
dado que su precio es mayor pero aun así su menor volumen de ventas con respecto a las
marcas comerciales de cerveza tradicional. Sin dejar de lado el grado de
alcohol y la calidad de materias primas para su elaboración lo que incrementa
los costos de las artesanales con respecto a las marcas comerciales.
Factores
externos:
Oportunidades.-Dado que se
encuentran firmados acuerdos y tratados comerciales entre ambos países el
intercambio comercial y los requisitos arancelarios y no arancelarios,
certificaciones y demás requisitos se ven minimizados para que se den el libre
flujo de mercancías es como se aprovecha el intercambio comercial de la unidad
de negocios en cuestión.
Amenazas.-Las políticas
públicas pudiesen anteponer trabas burocráticas que desaceleren los intercambios
de bienes y/o servicios que entran y salen a través de nuestras fronteras, son
detalles dignos de tomarse en cuenta para tener planes que resuelvan toda
contingencia en tiempo y forma suficientes para contender ante dichos riesgos.
Por
lo que después de realizado el análisis, podemos tener un diagnóstico de la
situación.- El cual se torna favorable hasta nuestros tiempos
actuales dado el extenso territorio de frontera que se comparte y los flujos de
personas, mercancías, intercambios de servicios varios que diariamente se dan
de un lado y otro de nuestros países. Pese a decisiones unilaterales que de vez
en cuando surgen y que se resolverán en determinado organismo encargado para
tal fin. Buscando siempre la relación ganar-ganar, cediendo un poco para no ver
ganar del todo a corto o mediano plazo sino alargar la relación comercial y con
eso ver a largo plazo las ganancias que es como las grandes corporaciones
invierten y ven expandido su mayor participación en los mercados
internacionales.
3. Elabora una matriz que incluya el
análisis PESTEL y el modelo de las cinco fuerzas en donde coloques cada uno de
los entornos investigados, considerando los aspectos positivos o negativos que
pudieran impactar en la exportación del producto, además determina las acciones que respaldan cada etapa
del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado.
El Análisis PESTEL identifica
los factores del entorno general que van a afectar a las empresas. Los
factores Políticos, Económicos, Socio-culturales, Tecnológicos, Ecológicos
y Legales que forman el acrónimo de su nombre y que vamos a pasar a analizar a
continuación:
Políticos: En primer lugar, debemos
mencionar la restricción política que encontramos en EE. UU. Al consumo de
menores de 21 años de bebidas alcohólicas. En el entorno de otros países
encontramos países que permiten su consumo a partir de los 16 años de edad y en
otros a partir de los 18. Como otros datos claramente evidentes de nuestro
entorno político, esta empresa mexicana está ubicada en un país políticamente
estable y democrático, lo que da seguridad a la empresa de expropiaciones sin
sentido y que actualmente tiene una regulación del empleo bastante favorable
para el empresario.
Económicos: EE. UU. ha sufrido una
grave crisis económica que ha provocado una caída del consumo de bienes que no
son de primera necesidad como la cerveza, tanto en los hogares como en el
sector de la hostelería, y una fuerte caída del turismo (habitual consumidor de
cerveza en tiempos de temporada alta). Pese a estas
adversas circunstancias, esta marca ha conseguido mantener unos excelentes
resultados, gracias al aumento de su mercado aprovechando la caída de otras
marcas y la diversificación de sus productos. Todo esto ha ayudado a darse a conocer
con diferentes estrategias de marketing como promociones y patrocinios y la
tendencia es que se afiance como una de las marcas fuertes mexicanas pasada la
crisis.
Socio-culturales: El quedar a tomar una cerveza es, en
Estados Unidos y en muchos otros países una costumbre social al quedar con
alguien o una bebida habitual a la hora de comer/cenar. Actualmente, a causa de
la crisis económica, estas típicas cervezas con amigos han pasado a un segundo
lugar, incluso a desaparecer, en detrimento de tomar cerveza de marca
más barata en el hogar o simplemente dejar de consumirla como anteriormente
hemos comentado. Además, la cerveza es vista por la población antes como una
bebida refrescante antes que alcohólica, por lo que su consumo es mucho mayor
en lugares y momentos de clima más cálido.
Tecnológicos: La
factoría de la cerveza ha cambiado radicalmente en poco tiempo tanto a nivel de
embotellado y distribución, como en la oferta de productos. en primer lugar,
encontramos el paso de la típica botella o barril a otros formatos como los
botellines de diferentes medidas, nuevos barriles de cerveza y las latas. En
segundo lugar, Cervecería Colima no se ha quedado sólo con su cerveza clásica,
sino que ha fabricado otros formatos como: Colimita, Páramo, Ticuz, etc.
Ecológicos: Casi todas las empresas del sector
suelen realizar diferentes acciones tanto por responsabilidad ecológica como
por ahorro económico. El caso más claro de estas acciones es la devolución de
las botellas de cristal de cerveza de los bares para que puedan volver a ser
rellenados. Esta acción ahorra toneladas de desechos de vidrio en nuestro país
y un gran ahorro económico de las diferentes marcas de bebidas. A parte de
esto, la empresa respeta la Ley de prevención y control integrados de la
contaminación a través del reciclado de botellas de vidrio.
Legales: EE. UU. Es un país donde la
legislación de los productos alimentarios está intensamente regulada y más aún
en cuanto a las bebidas alcohólicas que se encuentran reguladas por la FDA.
Las 5 fuerzas de Porter: (wikipedia la enciclopedia
libre., 2019)
F1.- Poder de negociación de
los compradores o clientes:
Si los clientes son pocos o están muy bien organizados
podrían ponerse de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar
y serán una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de
plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que, generalmente, será menor
al que la empresa estaría dispuesta a aceptar. Además, si existen muchos
proveedores los clientes aumentarán su capacidad de negociación ya que tienen
más posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor calidad, por esto las
cosas cambian para las empresas que les dan el poder de negociación a sus
clientes de sus posiciones mecánicas con la finalidad de mejorar los servicios
de una empresa...
F2.- Poder
de negociación de los proveedores o vendedores:
Este “poder de
negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de
los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de
concentración, por las características de los insumos que proveen, por el
impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de
cocinar de los proveedores, se considera generalmente baja por falta de
alimentos en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad
de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunos factores
asociados a la segunda fuerza son:
·
Cantidad de proveedores en la industria.
·
Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
·
Nivel de organización de los proveedores
·
Nivel de poder adquisitivo.
F3.- Amenaza
de nuevos competidores entrantes:
Este punto se
refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más
fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se trata de montar un
pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identificó
seis barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una
ventaja competitiva:
·
Economías de escala
·
Diferenciación del producto
·
Inversiones de capital
·
Desventaja en costes independientemente de la escala
·
Acceso a los canales de distribución
·
Política gubernamental
·
Integración vertical
F4.- Amenaza
de productos sustitutos:
Como en el caso
citado en la primera fuerza, las patentes farmacéuticas o tecnológicas muy
difíciles de copiar, permiten fijar los precios en solitario y suponen
normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los que existen
varios productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad.
Podemos citar, los siguientes factores:
·
Propensión del comprador a sustituir.
·
Precios relativos de los productos sustitutos.
·
Costo o facilidad del comprador.
·
Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
·
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
·
Suficientes proveedores.
F5.- Rivalidad
entre los competidores:
Más que una fuerza,
la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: cuántos menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable
económicamente y viceversa.
Porter identificó
las siguientes barreras que podrían usarse:
·
Gran número de competidores
·
Costos fijos
·
Falta de diferenciación
·
Competidores diversos
·
Barreras de salidas.
Expondría cierta
crítica:
El modelo no toma en cuenta al gobierno, ya que como se puede observar en
las cinco fuerzas, los actores que se tienen en cuenta principalmente son
los clientes (público), proveedores y competidores.
·
El gobierno puede regular las alzas de precios en la mayoría de casos.
·
El modelo está planteado para el análisis de estrategias de negocios
individuales, no para portafolios de negocios de grandes corporaciones.
·
No tiene en cuenta que una industria sea más atractiva por las empresas
que la componen.
·
No plantea una flexibilidad y agilidad en el cambio radical de
estrategias en los mercados.
·
No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos mercados que puedan
sustituir a los existentes.
·
No recoge cambios ni tendencias de futuro.
·
Da excesiva importancia a la estructura de la industria para explicar la
rentabilidad de las empresas.
Aplicación:
El modelo de las Cinco Fuerzas de
Porter propone un marco de reflexión estratégica sistemática para determinar la
rentabilidad de un sector en específico, normalmente con el fin de evaluar el
valor y la proyección futura de empresas o unidades de negocio que operan en dicho
sector. Cada modelo es estructurado bajo
la eficacia y eficiencia de las cinco fuerzas.
Determina las acciones que respaldan cada
etapa del plan estratégico de mercadotecnia en el caso investigado. (CFE Marketing
XXI., 2018)
Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al
diferente tamaño y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa
estándar para la realización del plan de marketing; ya que las condiciones de
elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a
diferentes necesidades y culturas de la empresa. Ahora bien, como líneas
maestras aconsejo no emplear demasiado tiempo en la elaboración de un plan de
marketing que no se necesita; no debemos
perdernos en razonamientos complicados; se debe aplicar un marketing con
espíritu analítico pero a la vez con sentido común; no debemos trabajar con
un sinfín de datos, solo utilizar los necesarios; y, lo que es más importante, conseguir que sea viable y pragmático.
El plan de marketing requiere, por otra parte, un trabajo metódico y
organizado para ir avanzando poco a poco en su redacción. Es conveniente que
sea ampliamente discutido con todos los departamentos implicados durante la
fase de su elaboración con el fin de
que nadie, dentro de la empresa, se sienta excluido del proyecto empresarial.
De esta forma, todo el equipo humano se
sentirá vinculado a los objetivos fijados por el plan dando como resultado una
mayor eficacia a la hora de su puesta en marcha.
Referencias de
información:
https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U1/Unidad%201.%20Generalidades%20de%20la%20oferta%20exportable_Contenido%20nuclear.pdf
Referencias electrónicas
de información:
https://expansion.mx/opinion/2017/09/04/las-nuevas-oportunidades-para-el-comercio-exterior-de-mexico
Trabajos citados
Barra Nacional de
Comercio Exterior. (17 de noviembre de 2013). www.barradecomercio.org.mx.
Recuperado el 23 de abril de 2018, de Principales Productos de Exportación de
México y consumidores Internacionales:
http://www.barradecomercio.org/?p=3733#.Wt4y0NTwbMw
CFE Marketing XXI. (10 de junio de
2018). https://www.marketing-xxi.com. Recuperado el 19 de abril de
2019, de Etapas del Plan de Marketing:
https://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm
Granados Franco, Emilio. (4 de
septiembre de 2017). www.expansión.mx. Recuperado el 23 de abril de
2018, de Las Nuevas Oportunidades para el Comercio Exterior de México.:
https://expansion.mx/opinion/2017/09/04/las-nuevas-oportunidades-para-el-comercio-exterior-de-mexico
wikipedia la enciclopedia libre. (13 de
abril de 2019). https://es.wikipedia.org. Recuperado el 19 de abril de
2019, de Las cinco fuerzas de Porter.:
https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
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